从以加工贴牌为主到以自有品牌为主，从家族式经营到聘请职业经理人管理，从产品生产基地转入品牌制造基地，从价格竞争变为价值竞争——
在国内乃至国际地板业，对“横林”这个地名，人们并不陌生，虽然它只是中国江南的一个小镇。这缘于它拥有一个庞大的强化木地板产业集群，具备别国他乡难以相匹的产业链基础。

产业集群 无以匹敌
自1999年开始，近7年来，横林地板产业从无到有，从小到大，由弱变强。130余家工厂、300余家配套企业不仅将地板这个新兴产业成就为当地的支柱产业，也使横林成为了中国强化木地板最大的生产基地。
曾几何时，业界对“横林造”地板颇有微词：“杂牌”、“低价板”、“贴牌基地”。然而，品牌种族歧视也好，事实也罢，一组鲜活的数据却让人们不得不折服于它旺盛的生命力和强劲的张力，不得不承认它越来越强的市场影响力：仅2005年，横林地板企业的总产能已超过1亿平方米大关，产品销售总量占全国的45%左右，产品出口达85个国家和地区，出口总量占全国的1/3左右。
中国强化木地板经过10余年的历程，如今已从当初的进口国变为有相当规模和优势的出口国，从生产小国变为产业大国，在这个过程中，应该说“横林地板”扮演了重要角色，对中国地板产业的快速发展和市场繁荣起到了功不可没的推动与促进作用。

厚积薄发
打造强化地板品牌基地
近年来，随着地板市场供需格局的变化，品牌产品成为消费主流的趋势日渐明朗，品牌力量和品牌效应产生的“品牌现象”强烈地触动着横林地板决策者们的神经。自2005年年底开始，一场“品牌再造风暴”由洛基、凯莱、玉兰、欧太及佳安等一批骨干企业率先刮起，并随之展开了一系列品牌攻势：与品牌公关策划机构签约，进行品牌战略策划；牵手影视明星，代言品牌形象；聘用职业经理人，总揽品牌的推广和产品的营销；举办各类研讨会、新闻发布会和品牌推广会……从3月份在上海举办的“地博会”上，我们可以强烈地感受到，横林品牌参展数之多、造势之大，似乎都在预示着横林地板品牌春天的来临。
“其实，作为特色产业和支柱产业，围绕如何打造品牌、推进产业优化升级等问题，政府和协会早在之前就明确了横林地板的发展思路和方向，并以六项措施强力支持。”常州市地板协会会长、洛基木业董事长沈鸣生接受采访时告诉记者，如着力打造“中国强化木地板之都”；打破“大产业、小企业”现状；着力培养企业核心竞争力、整体推进地区品牌战略等措施。这其中就明确制定了“优先扶持5至8个企业，用3至5年时间争创10个国家免检、中国驰名商标、中国名牌及江苏省著名品牌”的方针。
横林地板企业为何选择现在开始发力，进行品牌运作？沈鸣生回答：“这是市场竞争的需要，也是企业和产业做大做强的需要。以前，充当别人的OEM车间，为他人做嫁衣，但作为一个企业，始终没有自己的核心产品终究会被淘汰。目前，中国地板业正处于一个高速整合期，一些实力不济的企业将逐渐出局，未来5至10年，仍将是中国木地板的黄金发展期，持续强劲的需求也为横林地板企业提供了广阔的空间和千载难逢的机遇。”


沈鸣生还介绍说，近两年，通过协会和各级政府的正确引导，大力规范，所有会员企业已形成共识：即“以质量建设为根，以品牌建设为本”。如今，横林地板不仅产品品质今非昔比，其自主品牌的价值和形象也得到较大提升。

品牌之旅 扬帆起航
洛基——品牌制胜未来
洛基地板制造商——江苏洛基木业有限公司成立于2001年4月，占地面积100余亩，员工近400人，拥有800余万平方米强化木地板和1500万张浸渍纸的年产能。2005年底，洛基地板获国家免检产品称号、江苏省著名商标及江苏省名牌产品称号;著名影视导演英达担任形象大使，与复旦大学公共关系研究中心正式签约全程品牌战略策划，与南京林业大学合作建立，产学研基地。洛基经营理念：引导洛基市场方向的，只能是不断变化和提升的用户消费观。洛基副总经理钟志坚称，2006年，洛基品牌运作计划已正式启动，首期宣传投入将达1400万。目前全国销售渠道基本形成，正在加紧终端网络的完善工作。短期目标：2006年规划销量400万平方米，进入强化地板一流品牌行列；远期目标：打造地板强势品牌。

凯莱——做最具持久力的品牌
凯莱地板由成立于2003年的江苏凯莱木业有限公司荣誉出品。凯莱工业园占地110亩，拥有世界最先进的豪迈生产线，年产能可达1800万平方米。目前，实木复合地板生产项目正在兴建。2005年凯莱地板获国家免检产品称号，并携手国际影视动作巨星于荣光，共同缔造凯莱品牌。2006年2月，“2006凯莱品牌战略会”的召开，正式拉开了凯莱品牌运作的序幕。凯莱木业董事长张建中表示，凯莱的战略方向主要从产业链及行业发展趋势和市场竞争等方面来确定，即“掌握上游、把握下游、胸怀世界。”凯莱的三年战略目标是：“在获得国家免检产品称号的基础上，争创‘中国名牌’、‘中国驰名商标’，确保进入中国地板强势品牌阵营。”

东方玉兰——打造民族品牌
东方玉兰由成立于1997年的江苏玉兰木业有限公司倾情打造。玉兰人将一种本土的、民族的文化和美学注入品牌之中，旨在弘扬“东方精神”，铸造民族品牌。2005年底，“东方玉兰”通过国家免检认证，与著名影视明星梅婷小姐的签约，标志着东方玉兰品牌工程正式启动。玉兰工业园占地面积达100多亩，厂房面积5万余平方米，强化地板产能900万平方米。目前，东方玉兰的销售网络已初具规模，规划在2、3年内跻身地板一流品牌行列。
……
据了解，目前，横林地板企业拥有从德国引进的豪迈全自动生产线12条，开槽线280余条，浸渍线120余条，压贴线140余条。2005年，洛基、凯莱、玉兰3家企业生产的强化木地板同时喜获国家免检产品称号，包括这3家在内的5家企业先后聘请品牌形象代言人，并与一些品牌策划机构合作。最为可贵的是，在几家首批正式进入品牌运作企业的引领下，贝尔、明盛、欣耐、中鑫、森尼、荣登等企业也先后完成了新厂扩建和新设备的添置安装工程，品牌运作计划也在紧锣密鼓地策划之中。一系列设备、技术优势和“人力”资源优势的集聚，将有力地支撑横林地板品牌的崛起，一个个企业的“觉醒”和奋起，也将为横林地板产业插上腾飞的翅膀。

记者手记
怀着对“中国强化木地板之都”的浓浓兴趣，2006年4月下旬，记者专程来到了中国最大的强化木地板生产基地——常州市横林镇。星罗棋布的地板工厂使人眼花缭乱，目不暇接的地板广告让人仿佛坠入了地板的海洋。
“不做品牌，只有等死”、“走品牌路线，是企业发展甚至生存的根本”、“我们要转变观念，为自己做嫁衣”……通过对部分企业的采访，记者深刻地感受到，当今品牌力量和品牌效益所产生的“品牌现象”，强烈地撞击着横林地板企业决策者们的心灵。
诚然，免检+明星+策划+广告≠品牌，但采取“窜位理论”，用跨越式速度奔跑，不失为一条缩短品牌运作进程的快速方法。纵观我国强化地板发展史，如果说横林地板曾影响过全国地板市场的话，那么，近年来，市场则强烈地影响着横林地板。如今，横林业界的精英们正合着市场的节拍翩翩起舞。有道是“30年河东、40年河西”，假以时日，横林地板能否戴着品牌的光环，再次影响中国乃至国际地板市场，我们拭目以待。




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